El proceso comienza con un diagnóstico de la empresa; este análisis abarca el proceso productivo, los canales de comercialización y la experiencia previa en comercio internacional. Luego se emplea la herramienta FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para evaluar el funcionamiento organizacional y su oferta, lo que permitirá identificar el producto o servicio con mayor potencial exportador.

A continuación se procederá a definir la posición arancelaria de cada producto y su tratamiento aduanero. Con esta información se confeccionará un precio de exportación considerando todos los costos asociados a la operación exportadora.

A partir de la posición arancelaria, y tras un análisis de estadísticas y flujos comerciales, se seleccionarán los destinos de exportación más adecuados para la oferta de la empresa.

Además se tendrán en cuenta criterios como la cercanía geográfica, el PBI per cápita, la cuota de mercado, el nivel de importación, los requisitos de ingreso, los lazos culturales y los niveles arancelarios. Con dichos criterios se elaborará una Matriz de Selectividad, para determinar los mercados más estratégicos.

Para profundizar en el mercado de destino, el asistente técnico elaborará un informe detallado que incluirá un análisis económico, demográfico, del sector, de la competencia y del comercio bilateral. Además, el informe aportará información clave como los requisitos de ingreso del producto, datos de contacto de potenciales contrapartes y precios de referencia en plaza.

Este informe final tiene como objetivo principal servir a la empresa como herramienta para transformar en acciones concretas todo lo planificado previamente. En él se revisarán las herramientas de comunicación, las planillas de activación y seguimiento de potenciales clientes, y se elaborará la propuesta comercial, la estrategia de fijación de precios y un cronograma de actividades.